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Un modello semplice per distinguersi dai competitor e posizionarsi bene sul proprio mercato

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| Analisi e Business Intelligence

Garantirsi un livello di performance aziendale sostenibile nel lungo periodo!Per raggiungere questo obiettivo a volte è necessario rivedere tempestivamente il modello di business aziendale sulla base del contesto in cui si opera, dei concorrenti e delle possibili alternative strategiche.

Errori strategici famosi

Alcune frasi come quelle qui sopra sono rimaste famose nella storia.Sono solo due tra le tante affermazioni avventate di imprenditori e/o manager di successo le cui aziende hanno rappresentato un punto di discontinuità rispetto il passato. In questo caso un aspetto importante è comprendere dove si è sbagliato nell’analisi per farne tesoro in futuro. Un punto di riflessione che il management deve necessariamente avere.

Il modello logico per definire la strategia aziendale

L’obiettivo di questo articolo è quello di condividere un modello logico in cui è possibile articolare il processo di pianificazione il cui fulcro è la strategia aziendale. Un’analisi che richiede metodo e un po’ di “fantasia” per leggere le cose che ancora non sono chiare. Questi sono i due pilastri fondamentali su cui il management deve riflettere per identificare il percorso di crescita che garantisca un livello di performance adeguato al rischio e di lungo periodo.

Cosa si intende per strategia aziendale?

Visione, progetto e metodo di valutazione: 1. una VISIONE , del futuro dell’azienda, dei suoi traguardi e quindi degli scopi che intende realizzare nel mercato2. un PROGETTO che definisce un insieme di obiettivi generali e specifici e le correlate azioni destinate a mettere in campo le risorse necessarie a realizzare la visione, trasformando gli obiettivi in risultati3. un METODO rigoroso volto a sviluppare una capacità superiore dell’azienda di competere sul mercato, basata su chiari vantaggi rispetto la concorrenza che riguardano la costruzione di valore del cliente.

Rivedere la strategia parte dall’analisi del contesto in cui l’azienda opera

Gli elementi su cui occorre riflettere sono l’attrattività del business e la forza competitiva dell’azienda. UN BUSINESS E' ATTRATTIVO QUANTO CRESCE E CI SONO POCHI COMPETITORS Affinché un business possa essere attrattivo è necessario che abbia le seguenti caratteristiche: Si tratta di tre elementi con cui l’analista riesce a delineare lo scenario ed i correlati elementi specifici che contraddistingueranno il business in cui l’azienda opera o vorrebbe operare.

Essere competitivi significa essere distintivi

Se l’azienda ha delle caratteristiche distintive rispetto ai concorrenti vuol dire che ha dei punti di forza e di conseguenza dovrà difendere il suo vantaggio competitivo dagli “attacchi” dei concorrenti.Un’azienda ha un vantaggio competitivo quando:

Offerta e competenze sono due elementi su cui l’analista ha la possibilità comprendere se l’azienda ha un vantaggio competitivo e, cosa altrettanto importante, per quanto tempo riesce a difendere la distanza rispetto i concorrenti. oppure, nel caso in cui l’azienda avesse uno svantaggio, se ha la capacità di colmare il gap ed in quanto tempo.

La rappresentazione del posizionamento strategico

I giudizi dell’analista, sulla base dell’attrattività e della forza competitiva, consentono di definire le opzioni strategiche in funzione della loro combinazione. Una possibile rappresentazione delle opzioni strategiche tra le quali l’azienda deve districarsi è:

Alcune riflessioni finali

Attenzione. Non sono sufficienti i manuali di pianificazione strategica, la frequentazione di un Master in Business Administration oppure il supporto del consulente a garantire il successo delle scelte strategiche. Le stime, la lettura dello scenario sono e saranno sempre elementi soggettivi e come tali giustificano il ruolo di manager che deve farsi carico delle scelte.

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GINO SPIAZZI, EX DEPORTATO

L’orrore della Shoah, capitolo di storia che non ha insegnato nulla

pubblicato su L’Arena del 24 gennaio 2010

L’arresto nel settembre del 1944, l’interrogatorio, i lavori forzati al Forte San Leonardo, la partenza per il campo di smistamento di Bolzano, i dieci giorni di viaggio stipato in un vagone con altri settanta deportati. E infine l’arrivo al campo di sterminio di Flossenburg, in Germania, nel nord-ovest della Baviera. Fino all’epilogo con l’evacuazione: «Scappa che il campo brucia» gli urlò qualcuno. «Mi misi a correre, mi nascosi in acqua dove rimasi per ore. Mi salvai, sono qui a raccontarlo 65 anni dopo, ma il dolore di quei mesi al campo non si dimentica». Gino Spiazzi, presidente della sezione veronese dell’Associazione ex deportati nei campi di sterminio nazisti, parla del mondo fuori dal mondo. Non potete capire perché non vi hanno insegnato nulla. Nel nostro strano paese, falso e bigotto, quel capitolo di storia è stato liquidato troppo in fretta. Il mio numero è 43805. L’unica cosa certa del campo di sterminio è il giorno in cui sei entrato. Il resto è un susseguirsi di fatti che vanno ben oltre la comprensione umana e ricordarli è doloroso. Ho visto morire centinaia di persone, trucidate, gasate, cremate. Cosa le hanno fatto appena arrivato al campo? Scendi dal vagone del treno e la prima cosa che subisci è la svestizione. Scientifica, metodica, rigorosa. Le scarpe da una parte, i pantaloni dall’altra, la maglia in un’altra ancora e se sbagli te la fanno pagare perché rallenti la macchina, inceppi il sistema. Il tutto senza parole perché l’SS non parla ma abbaia, feroce come i cani lupo che si porta al guinzaglio. Quali erano le punizioni? Sento ancora il suono delle venticinque nerbate sui reni che ti fanno sputare sangue allo sfinimento. O nel falso dei piedi, un massacro che ti impedisce di reggerti sulle gambe; e camminare significava vivere. L’SS non si sporca le mani, a picchiare sono i kapò, criminali di basso rango. In campo si parla un’altra lingua fatta di parole russe, tedesche, francesi. Come erano le giornate? Il tempo non ha più senso. Passavi ore fuori dalla baracca alla pioggia, al gelo, meno venti gradi sotto zero. Ore perse alla conta, nella piazza dell’appello. E dove ci sono tremila, cinquemila persone i conti non tornano mai. Apposta. E allora rimani in piedi vestito di nulla, senza scarpe, per un tempo che non sai contare, con il vicino che ti dice “sorreggimi perché sto morendo”. A cosa ci si aggrappava per sopravvivere? Chi aveva la fortuna di credere pregava, gli altri… Impari che la morte ce l’hai di fronte, sai che devi stare in piedi perché se no arriva il colpo alla nuca e non ci sei più. Stop. Stare in piedi. Questa è la tua regola. Di cosa vivevate? Di lavoro, tredici, quattordici ore al giorno. E niente cibo. Una ciotola con dentro una sbobba insipida, acqua e rape. Una fetta di pane nero, segale mischiata con segatura di pioppo e un cubetto di margarina, che chissà con che cos’era fatta. Qual è la cosa più difficile da ricordare? La marcia della morte. Di fronte all’avanzata sovietica da una parte e americana dall’altra, i tedeschi hanno evacuato il campo. In tre giorni ne hanno liquidati 4mila. Storicamente detto, non sono chiacchiere. Dovevi camminare per ore, la destinazione era un altro campo di concentramento, ma dopo mesi di prigionia non ci si reggeva in piedi, i più erano impossibilitati a muoversi. Chi cadeva non si rialzava e tu dovevi proseguire senza guardare. Quanti ne ho visti morire. Si avvicina il giorno della memoria, che cosa deve ancora essere detto? Ce ne sarebbero di domande che aspettano ancora una risposta. Io faccio quello che posso, ma ora spetta ad altri prendere in mano il testimone e alle promesse devono seguire i fatti.

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